年度巿场营销策划大奖

2020年度巿场营销策划大奖: T&G GLOBAL

总部位于新西兰的全球新鲜农产品营销商T&G Global赢得了年度营销活动奖。这家强大的苹果种植者及营销企业在泛亚地区将Envy和Jazz苹果定位为优质品牌而受到认可。

ASIAFRUIT MAGAZINE的编辑John Hey在介绍获奖者时说,该奖项表彰了T&G Global多年来在亚洲多个市场所做的努力。 T&G在发展其市场占有率,人员和资源方面投入了大量资金,并在日本,中国,泰国,越南和新加坡设有办事处。他指出,这种网络和基础设施使该公司能够与这些市场的贸易商和消费者建立直接关系。在泰国,T&G通过Jazz和Envy涉足超市零售渠道,并通过社交媒体建立了知名度。在越南,Envy占据了主导地位,但T&G则以一种独特的,香甜提神的苹果, 开发巿场对Jazz的需求。该集团还在亚洲销售了较小尺寸的预包装Jazz苹果,作为针对整个家庭的健康零食。

日本对于进口苹果来说是一个艰难的市场,但是T&G Global 计划把Jazz定位为优质进口苹果。该计划包括公关活动和舆论领袖的鼓舞人心的食谱以及店内宣传活动,以建立舞台并创造“果园体验”。

Envy是T&G在中国推广的重点,在Covid-19限制店内宣传后,该公司有效地将其促销活动重点转移到了O2O和数字平台上。天猫与中国女演员刘涛的现场采样进一步巩固了Envy的地位,使之成为具有五种感觉的终极优质苹果。

T&G Global全球营销主管Rebecca Chapman接受了该奖项。

“亚洲是T&G Global的主要巿场,亦是我们旗舰Jazz和Envy苹果成功至关重要的地区。 该奖项反映了我们亚洲团队创造性营销的努力,以及我们将优质苹果带给世界各地消费者的热情。”

“对于T&G Global而言,获得此奖项是真正的荣耀。它使我们的全球团队有能力继续挑战界限,并以更具创新性的方式与消费者建立联系。”

2019年度巿场营销策划大奖:乐淇国际

乐淇国际是一家以便携可回收的筒装包装销售乐淇迷你苹果的公司,凭借其在中国的新品牌营销活动斩获年度最佳营销方案大奖。

乐淇在中国的市场发展迅速,占全球销售额的50%。该公司于2019年推出一系列以消费者为中心的营销活动,重点关注乐淇苹果的功能性和益处。

该活动旨在直接吸引乐淇的目标人群,即儿童(及其看护者)以及忙碌的年轻职场人士。乐淇苹果被定位为健康方便的零食替代品,适合接孩子放学的父母或祖父母,以及在工作日中寻求健康零食替代品的年轻职场人士。

乐淇以中文版标语“这颗美好握得住”进行了一系列促销活动,包括6月1日的儿童节活动。乐淇还与中国领先的水果连锁店百果园进行合作,推出以乐淇苹果为主题的百果园门店,最大程度提升企业形象,进行产品推广。

电商平台一直是乐淇在中国的主要销售渠道,它在这方面也取得了突破,加入了新西兰国家纽食篮食品联盟。该联盟在京东上开设旗舰店之后又在天猫生鲜上开设了第一家新西兰旗舰店。

亚洲水果杂志主编John Hey介绍获奖者时表示,充满活力的营销活动助力乐淇苹果成为“一个令人梦寐以求的生活方式品牌”。

乐淇国际中国市场经理戴越表示公司很高兴能荣获亚洲水果大奖年度营销方案奖项。

2018年度巿场策划大奖:CHILEAN CHERRY COMMITTEE / ASOEX

智利水果出口商协会(ASOEX)及其智利樱桃委员会赢得了“年度营销活动”,以表彰其在2017/18年度在中国推广智利樱桃的活动。

这项耗资500万美元的活动针对了中国63个城市,旨在鼓励消费者在任何时间和任何场合,与家人/朋友或独自享用樱桃,同时强调樱桃的健康特性。该活动针对各种渠道,成功地在零售和消费者层面赢得了广泛关注,并为智利樱桃对中国的出口创造了创纪录的业绩,在2017/18年度中智利对中国的樱桃出口量增长了一倍以上,占了超过85%(160,146吨) )的出口总额。

在介绍获奖者时,ASIAFRUIT编辑John Hey赞扬该活动背后各单位的努力。该委员会成功地获得了几乎所有智利种植者-包装商-销售商的资金支持。该运动以接近2016/17年度的预算, 却在2017/18年扩展宣传力度到更多城巿。

ASOEX董事会主席Ronald Bown表示:“我们很荣幸获得这享有盛誉的奖项,它认可了智利种植者和出口商,为促进对中国樱桃出口的需求,并通过此活动加强我们在亚洲的形象所做的努力和承诺。”

“我们还要感谢智利外交部,农业部,ProChile,以及我们的种植者和出口商,Cherry委员会成员,ASOEX的营销团队以及在中国的广告代理机构的重要支持。 他们为该项目取得的成功做出了贡献。”

2017年度巿场策划大奖:BELGIAN FRUIT VALLEY – TRUVAL PEARS

比利时水果谷(BFV)因其开拓全亚洲Truval品牌康弗伦斯梨市场的开拓性工作而获得了年度营销活动奖。 ASIAFRUIT编辑John Hey在介绍获奖者时表示,该奖项表彰了BFV不单在过去几年,而是在过去的十年来在亚洲为建立康弗伦斯梨品牌而做出的努力。

该比利时合作社在开拓新市场(尤其是中国和印度)方面起了带头作用。 “西方”梨对亚洲的许多消费者来说是一种相对较新的产品,他们习惯了具有不同特征的亚洲本地品种。 BFV与其进口和零售合作伙伴,在中国开展了高度结构化和一贯的活动,以向贸易商和消费者提供有关康弗伦斯梨的教育,以展示如何最好地处理和享用这种水果。

该公司还在许多亚洲其他市场开展了类似的活动。因此, BFV为其他梨出口公司和国家开展自己的促销西方梨的活动铺设了康庄大道。

领导Truval Pears推广计划的比利时水果谷商业总监Marc Evrard接受了这一奖项。 “ BFV获此殊荣,这是对比利时方面所有参与者的信念,执着,承诺和团队合作的认可。同时感谢我们的中国合作伙伴,如果没有他们,就不可能在新市场上推出新产品。”埃弗拉德说。 “我们今天能够从一个组织那里赢得了这个奖项是很合适的,该组织帮助创建了一个聚会场所,将我们和我们的合作伙伴召集在一起。”

2016 年度巿场策划大奖: 橙先生,天天果园(中国)

因“橙先生”品牌产品的优秀营销,今年的年度营销方案由中国生鲜零食电商天天果园获得。天天果园是中国著名水果零售电商,近期以“橙先生”国产柑橘品牌进入了新的业务领域。天天果园投入2千万元人民币在云南精选冰糖橙产地投建包装厂,引入新西兰Compac光谱甜度检测生产线,确保包装产品的高品质和精准甜度。和其他以甜度、糖酸比为卖点的水果产品不同,天天果园营销“橙先生”弱化产品的技术性和甜度数据,赋予了橙先生人格化的“暖男”形象,与消费者产生互动,尤其受到了女性线上消费者的欢迎,实现了精准高效的营销。

为推广橙先生这一新产品,天天果园策划了诸多创新营销手段,包括前期邀请名人“内测”,流行文化热点营销,更和业外著名品牌世纪佳缘、滴滴出行、如家合作推出特别包装的橙先生产品。

因“橙先生”品牌产品的优秀营销,今年的年度营销方案由中国生鲜零食电商天天果园获得。天天果园是中国著名水果零售电商,近期以“橙先生”国产柑橘品牌进入了新的业务领域。天天果园投入2千万元人民币在云南精选冰糖橙产地投建包装厂,引入新西兰Compac光谱甜度检测生产线,确保包装产品的高品质和精准甜度。和其他以甜度、糖酸比为卖点的水果产品不同,天天果园营销“橙先生”弱化产品的技术性和甜度数据,赋予了橙先生人格化的“暖男”形象,与消费者产生互动,尤其受到了女性线上消费者的欢迎,实现了精准高效的营销。

为推广橙先生这一新产品,天天果园策划了诸多创新营销手段,包括前期邀请名人“内测”,流行文化热点营销,更和业外著名品牌世纪佳缘、滴滴出行、如家合作推出特别包装的橙先生产品。

2015 - Marketing Campaign of the Year: Now! In Season (澳大利亚)

巿场策划大奖的得主是”Now! In Season”,跨行业跨巿场的澳洲果蔬推广计划。

在去年四月,维多利亚洲政府、澳大利亚贸易委员会和Horticulture Innovation Australia携手策划该宣传活动,全面地把整个果蔬行业链推广至亚洲巿场。

得到各个行业协会的大力支持,活动最初旨在推广核果,提子,苹果和梨为主,主要针对泰国,印度尼西亚和菲律宾3大国家。

后来,推广活动已扩散到中国,日本等更多地方,柑橘和樱桃也成为主打产品。

“维多利亚省政府十分满意,他与各大协会,澳大利亚园艺创新会(Horticulture Innovation Australia)和澳大利亚贸易委员会(Austrade)联手举办的"Now! In Season"项目。” 维多利亚省政府经济发展、就业、运输和资源部东南亚市场经理Brendan Larkin说。

2014 - 年度巿场策划大奖: 美国西北樱桃 (美国) /天猫(中国)/天天果园(中国)

巿场行销策划大奖由美国巿场推广组织美国西北樱桃协会 , 中国网上水果店Fruitday及大型商贸平台TMall 共得以表扬他们於2013年6-7月期间成功在网上推广新鲜樱桃。

该行销方案, 让客人经过TMALL 的B2C 平台预订美国西北樱桃,由包装到送货,所需时间只要48-72小时. 过去一年, 种植西北樱桃的农夫不但克服了近十年来最严峻的天气, 透过得奖行销计划, 更成功把产品推销入门达户, 在三次的推广中,出售量近200吨, 成功在云云竞争对手中突围而出。

借镜是次实例, 可见电子商贸平台在中国国内高端水果销售的潜力无限, 电子商贸平台的特色是高渗透率尤其针对年轻消费巿场。

美国西北樱桃协会全球业务董事, Keith Hu获奖时谦称, "美国西北樱桃协会努力寻求新的行销途径以推广其品牌及产品,能够与两家出色的伙伴合作,深感荣幸。"

2013年巿场策划大奖:佳沛Zespri(亚洲)

奇异果供应商佳沛凭借其在亚洲地区的非凡销售业绩,赢得了本年度杰出巿场策划大奖。

佳沛在亚洲地区成功建立了卓越鲜明的品牌和忠诚的客户群,着力于宣传其品牌奇异果的品质,口味和营养价值,并通过各大媒体以一种新鲜有趣的方式为消费者呈现有效资讯,完美地把公司信息调适到多元化的市场及多类受众。佳沛在中国借助社交媒体及校内教育计划,提升品牌知名度,被誉为创新产品推广的成功实例。

佳沛全球销售市场主席Daniel Mathieson获奖时表示,非常荣幸和高兴获得此项荣誉,特别呜谢佳沛亚洲巿场部团队为佳沛在亚洲地区建立品牌形象所付出的努力。

身处竞争日趋激烈的水果行业,亚洲地区对产品形象的建立和顾客忠诚度的打造的要求都非常严格。